當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>糖酒營銷>詳細內容
藍山膏腴黑澤酒：創意無限 廣告開路
作者：張學輝 時間：2008-6-14 字體：[大] [中] [小]
-
創意是廣告的靈魂，情感是人類的靈魂，消費者對一個產品和品牌的認知、到最后的購買過程就是一個情感不斷變化的過程，廣告如何打動消費者、讓消費者產生購買行為就成為廣告創意的核心內容，每一個廣告都試圖打動消費者，不管是理性訴求廣告還是感性訴求廣告抑或是兩者結合的廣告。
藍山膏腴黑澤酒是黃酒行業中的一匹“黑馬”，廣告創意在黃酒行業走在前列。在其200多幅平面廣告中，可能并不是每一幅畫面都盡善盡美，但是每一幅廣告的文案卻都有其個性與特點，都蘊涵深刻寓意，包含哲理，能夠觸及消費者的內心深處，引起共鳴。筆者對其中幾幅廣告做簡單分析。
1、滿意幸福 美酒創造
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進行的穩秘“性銷”。“性幻想”式的品名和廣告成為時下新銳們的殺手锏。
藍山膏腴黑澤酒創意廣告“性”暗示手法也運用的極為巧妙。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告用一裸體美女在洗澡間做廣告畫面，透過沾滿水蒸氣玻璃望去，朦朧可見美女的玉乳，美女食指指向玻璃外，象是在訴說什么；而“喂 我想說 對你的表現 我滿意”是這則廣告的廣告訴求，這也正是美女要說的。
“喂 我想說 對你的表現 我滿意”表達了兩方面的含義：一、這是妻子對丈夫說的。以前在與丈夫享受夫妻性生活時，丈夫總不能給她以滿足感，不能夠盡興，但是這次丈夫喝了黑澤酒以后，功能大增，無限的“潛力”被激發出來，給了這女子以前從未有過的快樂與幸福，所以女子很滿意，對丈夫說出了這樣的話。二、這是女子對黑澤酒說的話。可能是該女子喝了藍山膏腴黑澤酒之后，享受夫妻生活時，感到激情澎湃，雌性荷爾蒙不斷“釋放”，以前從未有過這種滿足感與快感，很滿意，所以就對黑澤酒說出了這句話。
這則廣告通過很口語化的訴求，向消費者傳達了黑澤酒能夠在夫妻行樂上“助威”，能夠給夫妻創造滿意的“性”福生活，說明了該酒強大的保健功能，且廣告畫面具有朦朧美，廣告語通俗易懂，具有較好的傳播效果。
2、真正的王子是騎士
有一部偶像劇《綠光森林》里面描寫了一段愛情故事：公主身邊有一個王子，還有一個騎士分別愛著她。二人承諾以畢生的力量守護著公主，而公主卻留在了王子的身邊，騎士則靜靜的看著公主。大多數人總認為公主與王子是天生一對,可是如果沒有騎士的保護,公主與王子哪來的結局與幸福的生活?
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一位身穿白紗裙，美麗動人的“公主”挽著她心目中的“白馬王子”做廣告畫面，通過“真正的王子是騎士”哲理性的廣告訴求，向消費者傳遞這樣的概念：要善于珍惜身邊事物，善于把握美好的東西，不要錯失品嘗美酒的機會。
“真正的王子是騎士”表面含義是說：現實生活中許多女性都是幸福的公主，身邊有王子和騎士，王子總會帶給公主想要的，總會為公主制造浪漫的氣氛，所以公主總喜歡和王子在一起，追隨王子的腳步，但由于王子高貴的性格，有時會傷害到公主，讓公主流淚。而騎士在公主身邊永遠扮演保護公主的角色，無論公主發生什么事情，第一時間出現的總是騎士，當王子讓公主流淚時，騎士就會上前安慰公主，只要公主快樂，他就會快樂，這份愛叫做成全，但公主眼里的那個影子總會是王子，而不是騎士，騎士仍默默守候公主，其實騎士的愛才是感人的，騎士的愛才是應該被公主珍惜的，公主也應該時常看見騎士，也許有一天會突然發現能給自己幸福的其實是騎士。所以女孩們應該留意身邊的人，要找的人也許就在身邊，真正能夠給公主幸福的王子其實就是一直守侯在身邊的騎士。
“真正的王子是騎士”是富有哲理性的表達，寓意著我們要善于把握現在，把握身邊的人和事物，善于抓住現實生活中難得的機會，不能沉迷于幻想之中，對眼前的美好事物和關心你的人視而不見。藍山膏腴黑澤酒是珍貴的絕世佳釀，產量有限，而現在當你發現這個廣告時，就是一個千載難逢機遇，千萬不能錯過這個機會，趕緊去購買，品嘗，享受“騎士”的呵護，享受幸福快樂。
此廣告語哲理深刻，能夠引發消費者的深深思考，具有較好的傳播效果。
3、沉寂是一種最美的聲音
沉寂是一種神秘而獨特的美，學會享受沉寂是一種境界，就如學會享受自己的人生一樣學會享受沉寂，是一種心靈的洗調，是一種對自己生命負的責任。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告用漆黑的夜作為廣告畫面，通過“沉寂是一種最美的聲音”的廣告訴求，說明了在這漆黑的夜里，一瓶黑澤酒默默無聞獨守沉寂，等待有眼光之人來發現，來品嘗。
沉寂之美，美在感激，美在平和，美在淡然。這是一種對自己靈魂重新認知與審視的過程。每當華燈初霎，霓紅燈照亮的幽靜夜晚，一個人，一杯茶，一本書，一只筆。靜靜的記錄與思考著，總結著，勾畫著，在沉寂之中尋找快樂。 拋開浮躁若望的都市美景，拋開白天的沉悶與緊張。追憶那年那月的城南舊事，感悟著當初的小橋流水，別有一番滋味上心頭。
沉寂是一顆鎮定劑。他可以使熱鬧的人變得沉默，他可以使快樂的人變得感傷。他可以使煩悶的心情變得平和，他還可以使一個人的心態變得成熟與年輕。
學會享受沉寂之美就是享受生命的本質。其實我們活在這個世界上，每個人都是寂寞的。取暖太久會厭倦，相處太久會陌生，共識太久會有分歧，遺忘太久會失落。那我們為何不在踏雪尋梅中，裝點自己沉寂的點滴呢？這樣的人生或許是孤寂的，但心是完整的。
沉寂之意,在于蓄勢；蓄勢之美，在于升華。沉寂其實就是一種最美麗的聲音，在這種聲音下，在這種境界中，我們可以脫離塵世的喧囂，在越來越狹小的思想空間里，任思緒盡情飛揚，任想象自由翱翔，讓憂傷透徹沉默，讓痛苦在此發光。
“沉寂是一種最美的聲音”，說明了藍山膏腴黑澤酒產于深山鄉坊，品質獨特，品位出眾，但是它卻300多年默默無聞，獨守品質，毫不張揚，在酒水競爭異常激烈的大環境下，黑澤酒以沉寂來應對，把最美的聲音隱藏在酒質之中，等待善于發現、有眼光、有品位的人來挖掘、來發現。這是一種境界，是一份自信，是一種執著，是一種與眾不同。
4、豐滿女子 代言美酒
所謂的代言，就是請一些社會名人或者與產品相關聯的人物來為自己推出的商品進行廣告宣傳行為，利用知名人物(多是演藝界或者體育界的名士)的號召力和影響力來擴大商品的知名度，從而最終達到提高銷量，獲得更大效益的目的。
藍山膏腴黑澤酒需要什么樣的代言人？它的一則廣告很好的回答了這個問題。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一位豐乳肥臀很有肉感的美女為廣告畫面，吸引消費者眼球，通過“這樣的品牌 正好我代言”的廣告訴求，加深消費者的記憶。
企業選擇代言人的直接目標無外乎兩個：迅速提升品牌知名度，讓品牌被更多的人知曉和記憶；其次是當自身的品牌價值無法通過簡單直接的方式與目標受眾溝通的時候，選擇一個與品牌價值相符的代言人，建立二者之間的關聯，來輔助品牌溝通。
藍山膏腴黑澤酒是自然與人文的豐膏腴脂，是蘊涵豐富營養的曠世佳釀，取天然之精華、植物性雄激素，而豐乳肥臀極富肉感的美女正是符合黑澤酒個性與特性，是黑澤酒較好的代言者。此則廣告畫面具有很強的吸引力與誘惑力，這樣的女子總會給人一種沖動感，而這樣女子即是黑澤酒的代言，那么說明了黑澤酒也有如此之魅力和誘惑力，看到這樣豐滿的女子就會想起黑澤酒，因為“這樣的品牌 正好我代言”。消費者容易記憶，而且在生活中會經常碰到這樣的女人，那么就會關聯性的想到黑澤酒，當一個產品能夠被消費者經常想起，那么它的傳播效果就是非常理想了，黑澤酒通過這則廣告大力傳播就能達到這樣的效果。
在這個廣告滿天飛的時代里，要想抓住消費者的眼球，就必須進行廣告創新，制造新奇，這就需要好的創意，藍山膏腴黑澤酒依靠源源不斷的創意廣告，披荊斬棘，“笑傲”于酒水市場。
作者簡介：張學輝，實戰營銷咨詢師，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創意、促銷設計、推廣創意、軟文寫作等。QQ：549446126郵箱:zhangxuehui2000@126.com